TY  - BOOK
AU  - Fisher, Roger
AU  - Patton, Bruce
AU  - Ury, William
TI  - Sí de acuerdo: Cómo negociar sin ceder
SN  - 9580425078
PY  - 1993///
CY  - Bogotá
PB  - Norma
KW  - Ciencias Sociales
KW  - Conciliacion Industrial
KW  - Finanzas
KW  - Negociacion
KW  - Solucion de conflictos
N1  - No negocie con base en las posiciones.-- Separe las personas del problema.-- Concéntrese en los interese, no en las posiciones.-- Invente opciones de mutuo beneficio.-- Insista en que los criterios sean objetos; Getting to yes, negotiating agreement without giving in
ER  -