Ogliastri, Enrique <br/><br/>
Cómo negocian los colombianos 
Enrique Ogliastri 
 - Bogotá  Alfaomega  2001 
 - 54 p. 
 - Libros de cambio .
 - Finanzas .
<br/><br/>Incluye bibliografía 
<br/><br/>Introducción a la negociación.-- El secuestro de Pablo.-- Por tierras del llano.-- Lo que dicen los extranjeros. 
<br/><br/> Este libro presenta una variada perspectiva sobre las negociaciones en Colombia: las de secuestros, de tierras en el campo, de las clases medias y profesionales en las ciudades, y la percepción que tienen los extranjeros sobre sus problemas al negociar con los colombianos. Todo ello se contrasta con la teoría de negociación contempotánea. Se ha podido observar una tendencia a buscar elementos de interés común, a negociar con procedimientos para beneficios mutuos. El texto resumen 14 años de trabajo del autor sobre el tema, que se sintetizan no sólo en identificar la manera típica de negociar en el país, sino también las raíces socioculturales de este comportamiento y unas guías de negociación. 
<br/><br/><label>ISBN: </label>9586823059 
<br/><br/><label>Subjects--Topical Terms: </label><br/>Ciencias Sociales<br/>Comunicación social (negocios)<br/>Empresas Internacionales<br/>Finanzas<br/>Negociacion--Colombia<br/>Negocios del Estado--legislación<br/>Negocios y Politica<br/>Solucion de conflictos<br/>Interacción Social
<br/><br/><label>Dewey Class. No.: </label> / 303.6